來源標題：828 B2B企業節共話數字化：新協同模式成為合作下一步

8月27日，企業由華為云、節共新華網、話數奮進強國建設 民族復興新征程中軟國際、字化作下軟通動力、新協偉仕佳杰、同模神州數碼、式成金蝶、為合用友、企業拓維信息、節共賽意信息、話數黑湖科技、字化作下甄云科技、新協致遠互聯、同模蘑菇物聯等科技企業發起的式成第二屆828 B2B企業節拉開帷幕，希望通過多項舉措更好打通企業應用供需鏈路，賦能企業數字化轉型。

在啟動儀式的“對話828”環節中，上述科技企業圍繞著企業數字化轉型，從產品聯合創新、商業協同合作兩大方向進行了交流探討。

構建聯合創新生態，加速中國數字化產業發展

伴隨企業數字化深化與技術升級，企業應用需求快速增長。第三方機構數據顯示，到2024年中國企業級應用軟件市場規模將有望達到3297億元，2021-2024年的年復合增長率預計為8.35%。然而，市場看好之外，也有“質疑”和“看衰”的奮進強國建設 民族復興新征程聲音，此前一篇在業內瘋傳的《中國不需要SaaS》的文章更是直言中國SaaS沒有未來，“做一家虧一家”。

談及市場上的不同聲音，新華網總裁申江嬰指出，站在數字化的角度來看，想要實現數字化，就需要改變傳統的運作模式，SaaS是數字化轉型的一個重要工具，在未來的數字化轉型過程中會有較大的發展機遇。

新華網總裁申江嬰

甄云科技董事長王佩坦言，作為行業內企業，甄云科技受益于中國SaaS市場，會長期看好軟件產業。但同時也表示世界上沒有絕對的對與錯，之所以市場上會出現這樣的聲音，其實也跟當下的復雜環境有關，但長期來看，甄云科技仍會堅定投入SaaS，助力數字化產業發展。

總的來看，嘉賓們一致認為數字化產業長期向好，但也表示要看到當前數字化產業在走向未來的進程上確實存在挑戰。對此，華為云全球生態部總裁康寧表示，SaaS是正確的商業模式，是值得追求的事情。雖然中國軟件產業離真正強大還有一段路要走，但要看到云服務的商業模式正在幫助改變中國軟件市場，在云時代，算力可以租用，軟件的價值也會隨著算力的租用得以體現。

華為云全球生態部總裁康寧

中國產業數字化產業的發展，離不開創新產業生態的構建，需要集結各方力量強化產品聯創。因此，華為云于2022年發布了GoCloud和GrowCloud兩個全新的伙伴合作框架。其中，GoCloud目標是培育與發展伙伴能力，幫助伙伴在華為云構建豐富的解決方案與服務，GrowCloud的目標是幫助合作伙伴擴大客戶朋友圈，實現業務增長。

華為云始終堅持做好黑土地、做好平臺。今年的“828 B2B企業節”有超萬款優秀產品進行集中展示和推廣，其中包括華為云和生態伙伴重點推薦的200多款產品、近百款產品組合套裝等，覆蓋了包括企業初創、工業制造、中企出海、人工智能等在內的十大熱門場景，還有包括華為云云耀云服務器L實例（HECS L）在內的新品重磅發布，全面滿足企業數字化轉型需求。

聚焦企業數字化需求，開辟“三角四力”新協同模式

企業數字化轉型是一項系統工程，具有很強的交叉性和復雜度，這意味著企業自身要在技術、人才、運營等全面推進轉型建設，需要調動技術、經驗、服務、資源、品牌等能力，而這正要求數字化產業各方協力，以滿足企業多樣的數字化需求。

軟通動力信息技術（集團）股份有限公司副總裁唐方虎希望產業各方能夠攜起手來，共筑整個數字化轉型的新生態，為數字化轉型注入蓬勃動力。

賽意信息董事長兼CEO張成康表示，只有團結在一起，力量才是最大的。828 B2B企業節讓生態伙伴之間有了更多的合作，形成強大的凝聚力，也由此能夠為更多中國企業提供全方位的數字化服務。

華為云公有云業務部總裁高江海表示，堅持深耕數字化，是今年華為云和伙伴繼續保持高速增長的驅動力。面向企業數字化轉型不斷深化的未來，華為云希望和伙伴們開辟“三角四力”的新協同模式，更好滿足企業數字化訴求。

“這也是我們發起828的初衷，共建，共營，共銷，成就伙伴，成就客戶。”高江海說。

所謂“三角”是指華為內有一個鐵三角，客戶經理，解決方案經理，交付經理。未來，我們希望把GrowCloud伙伴、GoCloud伙伴和華為云組成一個新的鐵三角。

而“四力”則指：產品力，不僅僅是華為自己的產品，也包括伙伴的產品；基于數據和智能驅動的“天璣”系統的運營能力；銷售能力，華為云將把電銷的平臺、流程、數據能力都開放給伙伴，助力伙伴實現業務增長；最重要的一個能力，面向重要客戶的卓越運營能力，幫助伙伴從組織、能力、流程、工具平臺等方面來構建這個能力。

華為云公有云業務部總裁高江海

正如高江海所說，只有客戶成功，華為云和伙伴才會成功，只有伙伴卓越，華為云才會卓越。“828 B2B企業節就是這樣一個平臺，大家一起來踐行雙輪驅動打造好產品；三角協同構建新模式；四力并舉夯實新能力，讓千行百業萬企皆可卓越。”

8月27日，由華為云、新華網、中軟國際、軟通動力、偉仕佳杰、神州數碼、金蝶、用友、拓維信息、賽意信息、黑湖科技、甄云科技、致遠互聯、蘑菇物聯等科技企業發起的第二屆828 B2B企業節拉開帷幕，希望通過多項舉措更好打通企業應用供需鏈路，賦能企業數字化轉型。

在啟動儀式的“對話828”環節中，上述科技企業圍繞著企業數字化轉型，從產品聯合創新、商業協同合作兩大方向進行了交流探討。

構建聯合創新生態，加速中國數字化產業發展

伴隨企業數字化深化與技術升級，企業應用需求快速增長。第三方機構數據顯示，到2024年中國企業級應用軟件市場規模將有望達到3297億元，2021-2024年的年復合增長率預計為8.35%。然而，市場看好之外，也有“質疑”和“看衰”的聲音，此前一篇在業內瘋傳的《中國不需要SaaS》的文章更是直言中國SaaS沒有未來，“做一家虧一家”。

談及市場上的不同聲音，新華網總裁申江嬰指出，站在數字化的角度來看，想要實現數字化，就需要改變傳統的運作模式，SaaS是數字化轉型的一個重要工具，在未來的數字化轉型過程中會有較大的發展機遇。

新華網總裁申江嬰

甄云科技董事長王佩坦言，作為行業內企業，甄云科技受益于中國SaaS市場，會長期看好軟件產業。但同時也表示世界上沒有絕對的對與錯，之所以市場上會出現這樣的聲音，其實也跟當下的復雜環境有關，但長期來看，甄云科技仍會堅定投入SaaS，助力數字化產業發展。

總的來看，嘉賓們一致認為數字化產業長期向好，但也表示要看到當前數字化產業在走向未來的進程上確實存在挑戰。對此，華為云全球生態部總裁康寧表示，SaaS是正確的商業模式，是值得追求的事情。雖然中國軟件產業離真正強大還有一段路要走，但要看到云服務的商業模式正在幫助改變中國軟件市場，在云時代，算力可以租用，軟件的價值也會隨著算力的租用得以體現。

華為云全球生態部總裁康寧

中國產業數字化產業的發展，離不開創新產業生態的構建，需要集結各方力量強化產品聯創。因此，華為云于2022年發布了GoCloud和GrowCloud兩個全新的伙伴合作框架。其中，GoCloud目標是培育與發展伙伴能力，幫助伙伴在華為云構建豐富的解決方案與服務，GrowCloud的目標是幫助合作伙伴擴大客戶朋友圈，實現業務增長。

華為云始終堅持做好黑土地、做好平臺。今年的“828 B2B企業節”有超萬款優秀產品進行集中展示和推廣，其中包括華為云和生態伙伴重點推薦的200多款產品、近百款產品組合套裝等，覆蓋了包括企業初創、工業制造、中企出海、人工智能等在內的十大熱門場景，還有包括華為云云耀云服務器L實例（HECS L）在內的新品重磅發布，全面滿足企業數字化轉型需求。

聚焦企業數字化需求，開辟“三角四力”新協同模式

企業數字化轉型是一項系統工程，具有很強的交叉性和復雜度，這意味著企業自身要在技術、人才、運營等全面推進轉型建設，需要調動技術、經驗、服務、資源、品牌等能力，而這正要求數字化產業各方協力，以滿足企業多樣的數字化需求。

軟通動力信息技術（集團）股份有限公司副總裁唐方虎希望產業各方能夠攜起手來，共筑整個數字化轉型的新生態，為數字化轉型注入蓬勃動力。

賽意信息董事長兼CEO張成康表示，只有團結在一起，力量才是最大的。828 B2B企業節讓生態伙伴之間有了更多的合作，形成強大的凝聚力，也由此能夠為更多中國企業提供全方位的數字化服務。

華為云公有云業務部總裁高江海表示，堅持深耕數字化，是今年華為云和伙伴繼續保持高速增長的驅動力。面向企業數字化轉型不斷深化的未來，華為云希望和伙伴們開辟“三角四力”的新協同模式，更好滿足企業數字化訴求。

“這也是我們發起828的初衷，共建，共營，共銷，成就伙伴，成就客戶。”高江海說。

所謂“三角”是指華為內有一個鐵三角，客戶經理，解決方案經理，交付經理。未來，我們希望把GrowCloud伙伴、GoCloud伙伴和華為云組成一個新的鐵三角。

而“四力”則指：產品力，不僅僅是華為自己的產品，也包括伙伴的產品；基于數據和智能驅動的“天璣”系統的運營能力；銷售能力，華為云將把電銷的平臺、流程、數據能力都開放給伙伴，助力伙伴實現業務增長；最重要的一個能力，面向重要客戶的卓越運營能力，幫助伙伴從組織、能力、流程、工具平臺等方面來構建這個能力。

華為云公有云業務部總裁高江海

正如高江海所說，只有客戶成功，華為云和伙伴才會成功，只有伙伴卓越，華為云才會卓越。“828 B2B企業節就是這樣一個平臺，大家一起來踐行雙輪驅動打造好產品；三角協同構建新模式；四力并舉夯實新能力，讓千行百業萬企皆可卓越。”