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來源標題：全員提效！快樂爆款王小鹵辦公室的提效“快樂爆款”——分貝通

2019年年底，一款“鳳爪”突然爆火，鹵辦天涯社區是怎么沒落的？風靡電商平臺，公室成為辦公室白領的貝通熱門零食。它就是快樂爆款王小鹵的爆款“虎皮鳳爪”。

截止今年，提效王小鹵的鹵辦爆款“虎皮鳳爪”年銷售額突破7億元，連續四年創下“ 全國虎皮鳳爪銷售額第一”佳績，公室成為鹵味零食中的貝通王者品牌。

“一夜成名”的快樂爆款爆火沒有讓王小鹵沖昏頭腦，而是提效在“流量”加持下，在產品口感、鹵辦原料上展開極致追求和線下渠道快速布局，公室讓王小鹵保持高增長。貝通

「王小鹵」完整案例視頻，可前往分貝通視頻號觀看。

嚴格品控

采購員的“靈活差旅”

王小鹵的爆火秘訣就在“虎皮鳳爪”本身。每一只雞爪都是“40g的長柄肥美雞爪”、“制作過程中人工去甲”的嚴格品控和“試吃團隊”的口感測試，讓王小鹵在眾多鹵味零食中脫穎而出。

為了保證虎皮鳳爪的“高規格”，王小鹵搭建了專門的“禽類采銷”團隊，這一組團隊“走遍全國”，只為找到最好的“雞爪”。

通常，王小鹵的采銷團隊會在統一的時間開啟供應商招標。而這段時間，也是他們密集出差的時間。

“采購為了方便，差旅需求直接按月提。但實際他的出差行程可能只有10天。”王小鹵快速增長的業務態勢下，采購按“月”提出差旅申請確實保證了靈活性。但由于無法判斷真假行程，讓公司對于采購出差的天涯社區是怎么沒落的？整體費用情況失去了控制。

上線自定義申請單后，王小鹵采購團隊的出差開始“精細化”?，F在，每一位采購可以在分貝通根據項目時間，填寫多個出差計劃申請，并對應填寫“出差說明”后一次提交。既保證了出差的靈活性，也讓領導在審批時“一目了然”，大大加快了審批進程。

同時，在條目清晰的申請單下，財務也能更快計算出“真實出差天數”，統計出采購差補，加快差補計算效率。

“席卷”線下終端

私車公用精準且高效

2020年，剛鋪渠道三個月的王小鹵，線下月銷售額就突破了1000萬元。目前，國內300多個城市10萬終端的大型商超、便利店已隨處可見王小鹵的身影。

王小鹵“虎皮鳳爪”的高效鋪市，得益于城市經理在全國范圍內的經銷商拓展和運營。

王小鹵將中國市場按區劃分，城市經理們日常充斥大量短途差旅。“這部分的需求主要是短途高鐵、跨城打車和里程補貼”，王小鹵財務結算負責人劉嵐表示，綜合對比員工的滿意度和公司成本的角度發現，里程補貼是最優質的解決方案。

例如，過去有員工圖省事兒，直接使用跨城打車進行代理拜訪，產生的打車費很高，且公司也很難用“一刀切”的方式做額度限制，因此費用的管控上存在難點；而高鐵的形式則因為需要更多的準備工作和行程計劃，并不靈活。

上線里程補貼后，城市經理可以使用自家車，開啟里程補貼功能。里程補貼功能按里程計費，城市經理下車后提交里程補貼申請即可。在保障員工的權益同時，滿足了差旅的靈活性。

業務快速增長下，王小鹵的城市經理團隊已超百人，含業務團隊、推廣運營和采購團隊在內，已經有300多人正在高頻率使用分貝通。

除用車需求外，分貝通讓每一個城市經理都有了統一因公消費的平臺。“我們把各個板塊的交通、住宿、用車、外賣，包括員工的私車公用等形式都整合到了分貝通。這樣一來，方便了大家有一個固定統一的渠道去使用，大家的體驗感很好。”劉嵐表示。

數據賦能增長

聽見一線“炮火聲”

隨著線下渠道增速越來越快，王小鹵的渠道運營也愈發精細，費用數據也得到了進一步應用。

“當所有的支出數據都統計出來后，我們能夠直觀發現費用被浪費了。”劉嵐表示。

以機票預訂為例。過去，因為不了解機票預訂的規則，員工預訂全價票和臨時預訂的情況屢見不鮮，這其實在無形中產生浪費。經過數據分析后，王小鹵細化了機票預訂在“7折以下”、“提前7天預訂”等相關規則，將機票價格“壓”了下來，避免了浪費發生。

同時，管理層進行審批時，系統還會自動推送預訂當日的機票價格情況參考，為其審批提供參考條件，將所有規則在事前管理，確保企業費用的“利用效率”。

更為重要的是，王小鹵已經利用費用數據實現業務賦能。“數據歸集到一起后，各部門也會同時通過這些數據來分析差旅的效率，并進行工作的復盤和KPI的驗證。”劉嵐表示。

例如，營銷團隊會在每月定期將區域銷售額與差旅的頻次做數據結合分析，以評估“是否有必要繼續出差”和“區域業務擴展的策略”，包括市場活動評估，業務成本評估等，王小鹵率先開始用費用數據與業務數據進行了全面融合。

更愛工作

王小鹵的歡樂爆款

王小鹵定期為員工發放分貝券福利，讓員工們隨時隨地都能快樂一下。

“王小鹵主打的就是快樂工作，團隊也比較年輕化。我們通過給員工發放分貝券的形式，鼓勵員工互相分享下午茶。不定期我們還會發放‘驚喜’，辦公室的氣氛每次都因為‘分享’被點燃。”

“公司每天都會為我們發10元的餐券，通過同事間相互轉讓和積攢，我們也會一起整一筆大的小下午茶場，既增進了相互之間的互動，也讓團隊氛圍更好。”

對于王小鹵的每一位員工來說，更關鍵的是“干掉報銷”帶來的極簡快樂。

過去，王小鹵的員工從出差行程預訂到出行的整個過程，需要占用大量的精力整理行程資料和事后的墊款報銷?，F在，王小鹵所有員工差旅都在分貝通統一進行，員工擁有了極簡體驗。

資金經理孔艷敏也表示，“我們每個月光審核發票的數量就達到1000張以上，發票零碎，審核工作量很大。”

自從上線分貝通后，王小鹵每個月報銷的發票就剩下了20-50張左右。同時，利用分貝通，還能夠按照自然月關賬，費用管理效率明顯升級。

員工統一申請、預訂、使用，

財務統一規則、對賬、入賬，

業務統一數據分析、調整策略……

利用分貝通，王小鹵已經率先實現了一體化企業支出管理，讓內部組織“快速”運轉。未來，王小鹵還將進一步在數據賦能業務方向上發力，讓“業務+財務”，雙輪驅動增長。

2019年年底，一款“鳳爪”突然爆火，風靡電商平臺，成為辦公室白領的熱門零食。它就是王小鹵的爆款“虎皮鳳爪”。

截止今年，王小鹵的爆款“虎皮鳳爪”年銷售額突破7億元，連續四年創下“ 全國虎皮鳳爪銷售額第一”佳績，成為鹵味零食中的王者品牌。

“一夜成名”的爆火沒有讓王小鹵沖昏頭腦，而是在“流量”加持下，在產品口感、原料上展開極致追求和線下渠道快速布局，讓王小鹵保持高增長。

「王小鹵」完整案例視頻，可前往分貝通視頻號觀看。

嚴格品控

采購員的“靈活差旅”

王小鹵的爆火秘訣就在“虎皮鳳爪”本身。每一只雞爪都是“40g的長柄肥美雞爪”、“制作過程中人工去甲”的嚴格品控和“試吃團隊”的口感測試，讓王小鹵在眾多鹵味零食中脫穎而出。

為了保證虎皮鳳爪的“高規格”，王小鹵搭建了專門的“禽類采銷”團隊，這一組團隊“走遍全國”，只為找到最好的“雞爪”。

通常，王小鹵的采銷團隊會在統一的時間開啟供應商招標。而這段時間，也是他們密集出差的時間。

“采購為了方便，差旅需求直接按月提。但實際他的出差行程可能只有10天。”王小鹵快速增長的業務態勢下，采購按“月”提出差旅申請確實保證了靈活性。但由于無法判斷真假行程，讓公司對于采購出差的整體費用情況失去了控制。

上線自定義申請單后，王小鹵采購團隊的出差開始“精細化”?，F在，每一位采購可以在分貝通根據項目時間，填寫多個出差計劃申請，并對應填寫“出差說明”后一次提交。既保證了出差的靈活性，也讓領導在審批時“一目了然”，大大加快了審批進程。

同時，在條目清晰的申請單下，財務也能更快計算出“真實出差天數”，統計出采購差補，加快差補計算效率。

“席卷”線下終端

私車公用精準且高效

2020年，剛鋪渠道三個月的王小鹵，線下月銷售額就突破了1000萬元。目前，國內300多個城市10萬終端的大型商超、便利店已隨處可見王小鹵的身影。

王小鹵“虎皮鳳爪”的高效鋪市，得益于城市經理在全國范圍內的經銷商拓展和運營。

王小鹵將中國市場按區劃分，城市經理們日常充斥大量短途差旅。“這部分的需求主要是短途高鐵、跨城打車和里程補貼”，王小鹵財務結算負責人劉嵐表示，綜合對比員工的滿意度和公司成本的角度發現，里程補貼是最優質的解決方案。

例如，過去有員工圖省事兒，直接使用跨城打車進行代理拜訪，產生的打車費很高，且公司也很難用“一刀切”的方式做額度限制，因此費用的管控上存在難點；而高鐵的形式則因為需要更多的準備工作和行程計劃，并不靈活。

上線里程補貼后，城市經理可以使用自家車，開啟里程補貼功能。里程補貼功能按里程計費，城市經理下車后提交里程補貼申請即可。在保障員工的權益同時，滿足了差旅的靈活性。

業務快速增長下，王小鹵的城市經理團隊已超百人，含業務團隊、推廣運營和采購團隊在內，已經有300多人正在高頻率使用分貝通。

除用車需求外，分貝通讓每一個城市經理都有了統一因公消費的平臺。“我們把各個板塊的交通、住宿、用車、外賣，包括員工的私車公用等形式都整合到了分貝通。這樣一來，方便了大家有一個固定統一的渠道去使用，大家的體驗感很好。”劉嵐表示。

數據賦能增長

聽見一線“炮火聲”

隨著線下渠道增速越來越快，王小鹵的渠道運營也愈發精細，費用數據也得到了進一步應用。

“當所有的支出數據都統計出來后，我們能夠直觀發現費用被浪費了。”劉嵐表示。

以機票預訂為例。過去，因為不了解機票預訂的規則，員工預訂全價票和臨時預訂的情況屢見不鮮，這其實在無形中產生浪費。經過數據分析后，王小鹵細化了機票預訂在“7折以下”、“提前7天預訂”等相關規則，將機票價格“壓”了下來，避免了浪費發生。

同時，管理層進行審批時，系統還會自動推送預訂當日的機票價格情況參考，為其審批提供參考條件，將所有規則在事前管理，確保企業費用的“利用效率”。

更為重要的是，王小鹵已經利用費用數據實現業務賦能。“數據歸集到一起后，各部門也會同時通過這些數據來分析差旅的效率，并進行工作的復盤和KPI的驗證。”劉嵐表示。

例如，營銷團隊會在每月定期將區域銷售額與差旅的頻次做數據結合分析，以評估“是否有必要繼續出差”和“區域業務擴展的策略”，包括市場活動評估，業務成本評估等，王小鹵率先開始用費用數據與業務數據進行了全面融合。

更愛工作

王小鹵的歡樂爆款

王小鹵定期為員工發放分貝券福利，讓員工們隨時隨地都能快樂一下。

“王小鹵主打的就是快樂工作，團隊也比較年輕化。我們通過給員工發放分貝券的形式，鼓勵員工互相分享下午茶。不定期我們還會發放‘驚喜’，辦公室的氣氛每次都因為‘分享’被點燃。”

“公司每天都會為我們發10元的餐券，通過同事間相互轉讓和積攢，我們也會一起整一筆大的小下午茶場，既增進了相互之間的互動，也讓團隊氛圍更好。”

對于王小鹵的每一位員工來說，更關鍵的是“干掉報銷”帶來的極簡快樂。

過去，王小鹵的員工從出差行程預訂到出行的整個過程，需要占用大量的精力整理行程資料和事后的墊款報銷?，F在，王小鹵所有員工差旅都在分貝通統一進行，員工擁有了極簡體驗。

資金經理孔艷敏也表示，“我們每個月光審核發票的數量就達到1000張以上，發票零碎，審核工作量很大。”

自從上線分貝通后，王小鹵每個月報銷的發票就剩下了20-50張左右。同時，利用分貝通，還能夠按照自然月關賬，費用管理效率明顯升級。

員工統一申請、預訂、使用，

財務統一規則、對賬、入賬，

業務統一數據分析、調整策略……

利用分貝通，王小鹵已經率先實現了一體化企業支出管理，讓內部組織“快速”運轉。未來，王小鹵還將進一步在數據賦能業務方向上發力，讓“業務+財務”，雙輪驅動增長。