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　　“去年年報顯示公司銷售模式以學術推廣為主，貓膩銷售費用高達2.67億。藥企用于請問其中學術推廣會用多少億？”“如此高的年花吧友盤點全網禁售游戲銷售費用占比會不會成為反腐重點對象？”

　　隨著醫藥反腐持續推進，醫藥企業的費億高額銷售費用受到廣泛關注，也成為了高懸在企業頭上的銷售“達摩克里斯之劍”。那么，究竟醫藥企業的貓膩銷售費用中究竟有什么“貓膩”？最終去了哪？　

一年花掉3200億元

近40家上市醫藥企業

銷售費用占總營收比超50%

　　中新財經根據公開數據梳理，A股市場中醫療保健類企業共有502家，藥企用于剔除今年上市的年花5家，其余497家醫療企業2022年花掉的費億銷售費用為3248.91億元，平均每家公司花費約6.54億元，銷售遠高于整A股的究竟平均銷售費用率。

　　在這些A股上市醫藥企業中，貓膩近40家2022年的藥企用于銷售費用占營收比重的50%以上。其中亞虹醫藥、年花邁威生物、盟科藥業銷售費用率超過100%。吧友盤點全網禁售游戲

　　而在40家待審核的IPO企業中，津同仁、百神藥業、科瑞德、賽克賽斯、錦江電子、卓誼生物、欣捷高新7家公司2022年銷售費用占營收比例在40%以上。

　　上海醫藥2022年財報顯示，報告期內其銷售費用為142.79億元。

　　從銷售費用總金額來看，超過30億的公司達到26家。其中，上海醫藥、復星醫藥、步長制藥、恒瑞醫藥、華東醫藥的銷售費用位居前列，分別為142.79億元、91.71億元、74.84億元、73.48億元、63.35億元。

　　多家醫藥企業財報顯示，在這些數十億甚至上百億的銷售費用中，占比最高的是“市場推廣費及維護費”、“市場、學術推廣費及咨詢費”等類似項目。

　　2022年11月，市場監管總局曾指出，隨著對商業賄賂案件查處力度不斷加大，一些醫藥企業采取更為隱蔽、復雜的手段，為其賄賂行為披上“合法外衣”。而贊助科研經費、學術會議費，就是不法利益輸送的手段之一。

一年1300余場會議

多家醫藥企業因銷售費用遭問詢

　　在醫藥反腐風暴下，廣譽遠、沃森生物、ST天圣、一品紅等多家醫藥企業近日被投資者詢問高額銷售費用事宜。

　　實際上，此前就有多家企業因高額銷售費用收到監管函。

　　2022年，老牌中藥企業廣譽遠收到上交所年報監管函，要求其說明在銷售人員人數未有較大變化的情況下，銷售費用與營業收入變動方向不一致的原因及合理性等。

　　廣譽遠2021年年報顯示，其銷售費用達7.82億元，創歷史新高。相較2021年半年報時新增5.46億元，且在全年營業收入同比下滑23%的情況下同比增加35.29%。全年銷售費用率為91.57%，同比增加38.92個百分點，遠高于中藥行業平均水平，而公司銷售人員人數同比未有較大變化。銷售費用的主要構成為市場推廣費、廣告費和職工薪酬。

　　2023年5月，四環生物收到深交所年報問詢函，因其報告期內廣告宣傳推廣費金額為1.16億元，在銷售費用中占比達到92.54%，被要求說明廣告宣傳推廣費的明細情況，以及公司是否存在為他方墊付資金、承擔費用等變相利益輸送情況。

　　益佰制藥回復上交所年報監管函。

　　2023年6月，益佰制藥收到上交所年報監管函，被要求補充披露銷售費用前五大支付對象；學術推廣、營銷平臺建設等市場費用主要核算內容明細情況；銷售費用支付對象中是否涉及公司經銷商、關聯方或其他利益相關方等相關信息。

　　益佰制藥年報顯示，公司2022年銷售費用 11.96 億元，銷售費用率為43.72%，處于中藥行業較高水平。銷售費用的主要構成為學術推廣、營銷平臺建設等市場費用，發生金額8.33億元，占比為69.65%。

　　益佰制藥在回復中披露，公司2022年通過線上、線下、線上與線下相結合的方式，共開展學術會、科室會、內訓會等推廣會議1300余場、線下累計參會人數12萬余人。其中，學術會(專家、醫生等參與的學術交流會議)700 余場，科室會(醫藥代表與醫生交流、介紹公司產品相關信息)600余場；內訓會(銷售人員內部培訓)80場。

　　值得一提的是，貴州省貴陽市中級人民法院此前公布的判決書顯示，原益佰制藥實控人竇啟玲曾向原貴州省食藥監局醫療器械處副處長、藥品注冊處處長羅某行賄100多萬元?！?/p>

爭議漩渦中的學術會議：

學術回歸本質

也不應過度妖魔化

　　部分醫療學術會議成為企業不法利益輸送的外衣，也讓學術會議本身陷入爭議。近期，部分學術會議宣布暫?；蜓悠谂e辦，也引發了社會關注。

　　部分醫藥領域學術會議的舉辦方發布相關學術會議延期的公告。

　　此前，有專家向媒體表示，學術會議是除醫療機構和醫藥企業之外的另一大調查重點，且由于“紅線”和“越界”的行為判定標準還不明確，相關學術會議的組織者和擬參與者都不能保證沒有任何風險，自然就想著不要在這段時間“拋頭露面”了。贊助會議的企業或基金會也會開始退縮，所以就出現了延期現象。

　　15日，國家衛健委發布全國醫藥領域腐敗問題集中整治工作有關問答。其中提及，注意到了媒體反映一些學術會議在醫藥領域反腐的形勢下宣布暫停、延期，同時也了解到一些學術會議正常進行、未受影響。

　　答問指出，醫藥行業的學術會議是學術交流、經驗分享、促進醫藥技術進步和創新發展的重要平臺，按照國家有關規定，規范開展的學術會議和正常醫學活動是要大力支持、積極鼓勵的。需要整治的是那些無中生有、編造虛假學術會議的名頭，進行違法違規利益輸送，或者違規將學術會議贊助費私分的不法行為。

　　在力度空前的醫藥反腐背景下，外界期盼醫療學術會議正本清源，回歸學術的本質與初心；醫藥企業擺脫銷售費用的沉重負擔，回歸創新能力和產品力的良性競爭。