經濟觀察報 記者 張銳 江門報道 剛剛搬遷了新工廠的專精化南通省力機電科技有限責任公司（以下簡稱“南通省力”）總經理吳亦鵬，還沒來得及更換手機鈴聲里“舊信息”。農機

這就像他所經營的企業出口茶葉需要注意什么(海關答疑)公司一樣，正在經歷轉型期。專精化

同樣是農機從事農業機械研發、制造和銷售，企業與南通省力有著相似成長背景的專精化中小企新鄉市花溪科技股份有限公司（以下簡稱“花溪科技”）董事長孟家毅，對吳亦鵬的農機情況“感同身受”。

今年上半年，企業花溪科技在北交所敲鐘上市，專精化并被評為國家級專精特新“小巨人”企業。農機孟家毅說，企業這對小企業來說，專精化也許是農機一個捷徑，希望借助資本市場邁過公司的企業轉型期。

在吳亦鵬、孟家毅，抑或是更多中小農機企業心里，他們已經清楚行業的集中度在迅速提升，要想不被淘汰，出口茶葉需要注意什么(海關答疑)必須盡快找準自己的位置，深耕下去。中國農業機械工業協會的一組數據顯示，2017年-2020年，我國規模以上農機企業數量從2429家降至1615家，降幅超過33%，且2022年這一情況還在加劇。

9月24日，吳亦鵬、孟家毅向記者分享了作為中小型農機企業轉型的過程和思考。

產品從全面到專、深

吳亦鵬介紹稱，公司團隊2004年開始從事水稻機械化技術開發，主導的手扶式機動插秧機是國內較早自主研發的高性能插秧機，曾在江蘇、湖北等20多個水稻產區推廣使用，并且出口海外20多個國家，是一家創新型中小農機企業。

“盡管插秧機系列還保留了一部分產品的生產，但我們感覺這幾年下來，在這個領域已經不具備競爭優勢了，現在主要只保留對東南亞市場的銷售，和國內一些老客戶。”吳亦鵬說，以此回應同行對其放棄曾經的“王牌”產品的疑惑，“我們曾經大量從事一些水田的插秧機、收割機，后來逐漸減少，收割機的產品線現在也換掉了。”

吳亦鵬表示，轉型的原因很簡單，資金壓力和整體實力感到壓力。“對農機制造企業來說，中國太大了，以收獲季節為例，我們需要建立遍布全國完整的產品服務線和服務網點，這樣才能為用戶提供有價值的服務。”吳亦鵬認為，這對中小規模的企業而言是難以辦到的，他們更多優勢在研發。

他稱，這幾年，他們會更集中力量在蔬菜生產、設施農業方面的產品，隨著同期全國、尤其是長江中下游周邊的省份，越來越重視這些領域的全程機械化示范推廣工作，今年在農機行業大幅下滑的背景下仍然取得比去年略有增長的銷售成績。除此之外，在對插秧機產品的研發方向上進行調整，如帶除草功能、打藥功能等復式作業功能，主要滿足公司偏高端的客戶。

“因為我們的資金實力、人員的數量都不是特別多，同時我們開發能力比較強，現在來看產品已經得到比較好的口碑反饋，這也肯定了我們發展的方向。”吳亦鵬說。

孟家毅對此感同身受。他稱，該公司成立于2008年，早期做過很多產品，2010年以當時環保政策為背景出發，將主力產品轉向農作物秸稈收割打捆機，目前在農業打捆機行業也走上了第一梯隊。今年4月，花溪科技在北交所敲鐘上市，目前已被評為國家級專精特新“小巨人”企業。

孟家毅稱，公司轉型的背后考慮的是“資金是否合適現在的產品，產品是否符合現代生產的需求，公司研發能力是否能跟得產品的長期發展。”

“我們以前剛開始做產品的時候，做的品類特別多，但是效益非常低，感覺沒什么價值，競爭壓力非常大。尤其是在2010年前后，賒銷、壓貨的情況非常多，對于我們剛起步的企業來說，壓力非常大。”孟家毅說，后來，他們進行產品調整，就聚焦在附加值、成長性相對較高的產品，比如大型農機公司沒有，他們的研發能力也能做的產品。

回顧公司發展歷程，孟家毅稱，當初也是打捆機產品是以環保出發，“因為秸稈禁燒，我們看中了國家藍天白云的政策，認為空間性比較大。”隨著公司往行業深處發展，他們也看到秸稈產業大有可為，延伸出包括對于新興材料的研究，就更加堅定了公司要把一個產品、產業做精的想法。

借助資本、借力科研院所

對于許多農機企業來說，資金和研發都是難題，花溪科技選擇借助資本市場。

“我們剛開始發展的時候，機器是租的，廠房也是租的，早期的困難其實就是現金流和場地的制約。”孟家毅說，公司在有一定基礎后就果斷選擇資本之路，“一方面是為了解決我們企業發展過程中的資金問題，另一方面是想從農機行業低門檻、價格戰的混亂競爭中走出去，上市對小企業來說可能是一個捷徑，這樣能增加我們的抗風險能力，也能提高我們的品牌知名度。”

孟家毅直言，上市之后，他們的確吸引了非常多上下游企業，以及跨行業的關注。“我們的財務更規范、管理更規范，企業的信譽度明顯有一個質的提升，對企業來說就是路走寬了。”

與花溪科技的解決方案不同，南通省力選擇借助高校、科研院所的研發力量。

“我們業內經常聽到人說，和高校、科研院所的研發很難落地，沒辦法把科研成果變成有價值的產品。”吳亦鵬說，他認為，高質量的農機生態里研發必然是非常重要的環節，但這里面應該分工有序，比如科研院所主要是在概念的研發，而企業要進行二次研發，才能把創意變成滿足市場客戶想法的產品。

他以該公司與華南農業大學水稻機械方面研發團隊的合作為例，許多想法、創意已經形成10多年，也申請了專利，但是真正這類產品要給用戶，還有大量的二次開發需要做。

“比如，怎么把一個除草裝置與我們市場上流通的大概有幾十種不同的插秧機匹配，這個需要我們的工程師一款一款的做實驗，如果你感覺今天拿到一個研究成果，明天就可以在市場上產生效益，那只能講這個期望值確實過高了。”吳亦鵬說，這是他們在與科研院所的合作中學習和總結出來的經驗。

吳亦鵬認為，農機行業談及國產與國外的差距，講得比較多的往往是性能指標方面的差距，但他覺得在大型農機、智能農機方面真正的差距還是在可靠性，例如首次故障前平均時間。

“可靠性的提升，就是要我們企業的研發人員去做工作。”他說。