經濟觀察網 記者 謝楚楚 8月16日-20日在云南昆明舉辦的貝泰第七屆中國—南亞博覽會上，貝泰妮（300957.SZ）作為參展商參展，妮首南亞主要目的談出不見上仙三百年之一是為了吸引海外客戶。8月17日，海業貝泰妮董事長助理、焦東公關總監鐘巍對經濟觀察網直言，嘗試今年將卯足了勁布局海外市場。直播

鐘巍表示，貝泰由于過去三年不可抗力因素，妮首南亞海外市場布局一直被擱置。談出今年開始發力，海業重點布局東南亞地區，焦東目前在“一帶一路”倡議的嘗試沿線國家已完成了薇諾娜等主要品牌和產品的商標注冊和備案準備。

據貝泰妮海外事業部負責人介紹，直播貝泰妮目前已經成立了一個海外業務團隊，貝泰不見上仙三百年覆蓋馬來西亞、泰國、印尼、新加坡、菲律賓等國家，旗下品牌薇諾娜已入駐Shopee（蝦皮）、Lazada（來贊達）等東南亞主流電商平臺售賣。與此同時，貝泰妮旗下產品將與當地知名的渠道商合作，嘗試用TikTok本地化直播帶貨。

截至目前，貝泰妮旗下產品境外銷售額最大的前三個國家分別為馬來西亞、新加坡、印尼，舒敏保濕、美白、防曬系列在整個東南亞市場較受歡迎。

鐘巍表示，貝泰妮總部在云南，面向東南亞有地緣優勢。此外，東南亞地區的人口均為亞洲人膚質，產品配方、使用訴求與中國消費人群較為接近，而薇諾娜的受眾中不乏華人群體，“反向代購”能加持海外布局，“一些出國讀書的留學生喜歡帶薇諾娜出去，產品在海外華人圈子有一定口碑，所以我們也會通過這些人群去做海外市場的銷售。”

海外布局最關鍵在于本地化，“不是我們國人去告訴他們產品有多好，而是要轉化為本地語言、由當地KOL表達給當地消費者。”鐘巍說。

東南亞市場雖不像國內那樣“卷”功效護膚，但跡象也開始顯現。今年7月貝泰妮在參加新加坡第二十五屆世界皮膚病學大會時，鐘巍感覺到了海外對功效護膚的需求，前來展臺咨詢的多為東南亞客戶和皮膚學界專業人士，對方對國貨功效護膚產品的了解欲望強烈。

一方面，由于薇諾娜聚焦敏感肌，產品成分要求溫和、不刺激，前來咨詢的人士對云南特色植物作為產品成分及其研發產生較大興趣；另一方面，今年貝泰妮發布的淡斑產品也在該大會上引起較大關注。

目前貝泰妮旗下產品線包括主打敏感肌的薇諾娜、薇諾娜寶貝（嬰幼兒）、高端抗衰品牌璦科縵，以及AI診療結合分級抗痘的護膚品牌貝芙汀。根據2023年一季度財報數據，貝泰妮營業收入為8.63億元，同比增長6.78%；歸屬于上市公司股東凈利潤為1.58億元，同比增長8.41%。